2024最新! 想經營直銷，拜託不要這樣做-老直銷最令人反感的5大通病

2023最新! 想經營直銷，拜託不要這樣做-老直銷最令人反感的5大通病

直銷，這個仍然為一般民眾帶來經濟奇蹟的商業模式，長期以來始終無法擺脫令人反感的包袱。在這個新時代，我們應該能夠避免那些老一套的通病。直銷原本是一個立意良善的商業模式，其初衷是讓消費者在購買產品時可以減少各層級的中間商所增加的成本，並且與製造商共享銷售利潤。然而，總有一些自以為聰明的投機份子，利用不正當的方式，將這樣立意良善的商業模式搞得一團糟。在這篇文章中，我們將探討最令人反感的6大通病，希望能夠為那些想要經營直銷的人提供一些啟發。現在就放下那些陳舊的做法，讓我們一同探索新的經營策略吧！

直銷令人反感的通病1-假借各種名義邀約:想幹嘛就直說吧! 至少還能當朋友

相信你多多少少都接受過這種邀約: 好久不見，約個時間喝個咖啡吧! 我介紹一個很優秀的朋友給你認識….. 或 我們最近要辦一個讀書會，講師很有名喔! 他怎樣怎樣厲害….等等等，各種假借各種名義的套路，實際上卻是在推銷產品或機會。這種方式不僅讓人感到欺騙，你不僅做不成生意，還可能連朋友都做不了。所以，要幹嘛就直說吧! 雖然被拒絕的機率很高，但你依然保持誠實的氣節，不失朋友對你的敬重。

如何提高直接邀約的成功率

這個問題沒有一套絕對完美的公式，因為每個人的背景、條件都不同，但有一點可以簡單歸納，那就是：保持輕鬆和真誠。你平常怎麼約，現在就怎麼約，如果被拒絕，也別太過心煩，從事業務工作，就要有接受拒絕的覺悟和勇氣。 見面時也不用拘謹，輕鬆自然的展開話題，你可以誠實的分享你的感受，當然你要對想分享的內容有一定的認識和親身的真實體驗，誠實坦率最重要，不要一股勁的想推銷、想成交。同時要尊重對方需要考慮的空間，很多業務老手都會教授以心理攻防為促成的技巧，強調第一次是成交率最高的時機，不否認這確實可以達到快速成交的成功率，但是要知道在激情過後人是會清醒的，利用這種取巧的伎倆是走不長久的，你只能做成一次生意，傷到的是別人對你的觀感，儘管市場上有許多業績斐然的銷售高手大力的吹噓其效果，我本身是反對那些操弄情緒達到銷售手段的方法的，問問你自己，如果是被這樣的套路成交，你再次購買的機率是多高呢? 我想是零吧!
銷售還是要回歸到產品本身，產品足夠好，你講得夠清楚，對方有需要，自然會買單的，而且持續購買的機率也很高。

總之，保持真誠、輕鬆，尊重他人，並提供有價值的產品信息，是提高直接邀約成功率的關鍵。

直銷令人反感的通病2-隱瞞真相，誇大事實

在直銷業界，最讓人不悅的事情之一就是隱藏真相，利用誇張甚至造假的案例欺騙大眾。我接觸過的許多直銷人，當倍提出對產品的質疑時，立馬換風向說產品不怎樣重要，重要的是要能賺錢，令人傻眼的是這種謬論是他團隊領導教他的….

保持誠信和透明度，永遠都是你立足商場甚至做人的基石，我們應該坦誠地告訴客戶我們在賣什麼。不要使用模糊或浮誇不實的語言，試圖蒙騙對方，客戶沒有你以為的那麼傻，也許他會因為一時腦熱被你忽悠了，但是他遲早會發現真相的。

具體而清晰的介紹商品，讓對方能夠了解產品的優缺點，讓他自己判斷是否適合他。這樣不僅有助於增加客戶對產品的認識，也有助於加強客戶對產品和對你的信任，才是一個優秀的行銷人該有的做法。

為什麼這麼多人不喜歡直銷?

提供產品或服務的詳細資訊

除了具體的描述，我們還應該提供產品或服務的詳細資訊給客戶。這包括產品的成分、使用方法、注意事項等等。客戶有權知道這些資訊，並在購買前做出明智的決定。

提供詳細的資訊也有助於消除客戶的疑慮和猜測，讓他們對產品或服務有更全面的了解。這種透明度不僅有助於建立客戶對你的信任，也有助於建立長期的合作關係。

適度描述產品的優點

產品的表現不是取決於你說得有多好，而是你的親身體驗和客戶的真實感受。合規的直銷產品都有一個好處就是會提供一定時間的退款保障，有的長達180天甚至一年，讓客戶放心的體驗產品，並仔細指導與關心使用狀況，不要害怕客戶要求退貨，把產品做好是公司的責任，你的責任是做好說明與服務，如果真的不合適，也不要強迫對方購買。仔細介紹產品的優缺點，提供客戶真實的信息，你的事業才能做大做久。

避免使用誇大的成效宣傳

與其讓人失望，不如讓人驚喜。避免使用誇大成效的宣傳，讓客戶保持理性思考。事實上，產品的實際效果可能因人而異。做實事求是的宣傳，才能讓客戶對產品保持長久的信任。切記，誠實經營比一味追求獲利更重要。

覺得「直銷」很討厭？但直銷的這個觀念，真能讓你變有錢人！

直銷令人反感的通病3-情緒勒索，強迫中獎

直銷業界甚至業務圈另一個常見的場景就是情緒勒索，強迫中獎。印象深刻的是年輕時一個正妹邀約(正值血氣方剛的年輕小伙豈能招架)去參觀他們公司，是賣某個神奇的靈芝產品的，在表明沒錢沒興趣要離開時，5、6個黑衣人頓時圍了過來，說公司有多大氣，沒錢沒關係，可以幫忙辦貸款，很快就可以賺回來…..，還好本人智商沒這麼低，毫不客氣果斷離開。這個套路至今還是有一些無良公司效仿，專找未經世事的小綿羊下手。有些沒水準的直銷商也有樣學樣，當對方拒絕時，搬出各種花樣試圖挽留，還衍生出各種花俏的成交法，這些花招都是經不起時間考驗的，我就沒見過幾個用這些招式成功的人。

要不要參加是個人的選擇，不應該施加壓力或強迫他人參與。人都喜歡有自主權，能夠根據自己的意願做決定，唯有他真正發自內心願意跟你合作，才能建立穩定的合作關係，取得共同成功。

提供清晰的選擇，不要施壓推銷

我們應該尊重他人的意見和決定，給予他們真正的選擇。不要過度推銷或對他們施壓。相反，我們應該提供清晰和透明的資訊，讓他們可以理性地做出自己的選擇。

避免以自我為中心，注重對他人的關懷

要避免以自己為中心，只追求你個人的好處。直銷業的成功在於與顧客建立長期的關係，而不僅僅是一次性的銷售。因此，你應該重視並關心顧客，並確保他們真正受益於你的產品或服務。

不要只關心自己的利益，要真心傾聽對方的需求並直面他的問題

不要只注重自己的利益。要關心顧客的需求，了解他們的問題和挑戰，並提供解決方案。如果你只關心自己的利益，顧客會感受到你的自私和無誠意，這對你的業務長遠發展不利。

重視與顧客建立長期的關係

想要經營一個成功的直銷事業，你需要重視與顧客建立長期的關係。這意味著你需要保持和顧客的良好溝通，瞭解他們的需求並提供持續的支持和服務。透過建立強大的顧客關係，你才能獲得更多的重複購買和推薦，進一步擴大你的業務。

直銷令人反感的通病4-鑽法規漏洞，玩弄獎金制度

有些直銷經營者不喜歡講產品，對公司的服務也草草帶過，喜歡直接秀獎金、算制度。確實人人都想賺錢，當看到誘人的數字在眼前跳動的時候是很難不心動的。曾經就有幾家大公司的領導洋洋得意地跟我說他如何破解了公司的制度，只要把人怎麼排，就可以怎樣拿獎金，說只要找人就好大家都不用出錢，這堪稱完美的策略確實很挑戰人性，白拿的好處誰不想要呢? 但仔細想想，天下豈有這等好事呢? 公司也不是笨蛋，除了要偷偷摸摸的躲避公司的稽查，還有可能為此吃上官司，為了一點錢至於嗎? 回頭去看這些人，不約而同的都有一個共同點，就是他們總是一局換過一局，公司換過一家又一家，就沒做個長久的，跟這種人合作，你想做什麼大事業?

一定要遵守當地的直銷法規

還有一種狀況就是號稱某大公司準備進軍台灣市場，跟你說要趕快提前卡位，佔據有利的位置，等落地(完成公交會報備)後就要迅速爆發，財富倍增，走向人生巔峰。這套說詞對於不瞭解產業結構的新人是常常被唬得一愣一愣的，當心中的FOMO情緒被挑起時，一知半解的就掏錢買單了，殊不知當你抱著這種心態就注定了失敗的結局，因為任何產業要能成功，起心動念是很重要的，尤其是需要帶團隊的直銷產業，你的理念與模式是要能夠複製與傳承的，如果一個模式只能由少數幾個人玩，這個團隊是大不了的，而且沒落地的公司往往都是無疾而終的，不要說長遠發展了。

每個國家和地區都有不同的直銷法規，瞭解並遵守這些法規是非常重要的。這些法規旨在保護消費者的權益，確保直銷業務的合法運作。如果你忽視或對抗這些法規，不僅會造成法律風險，還會損害你的聲譽。

保持良好的商業道德標準

在直銷業務中，商業道德非常重要。你應該以誠信和誠實為基礎，確保你的行為符合道德規範。不要使用欺詐或不正當手段來推銷產品，不要隱瞞真相或誇大產品的效果。遵守承諾並對客戶負責，而不是只關心業績。

總結來說，合法經營才能長久。遵守當地的直銷法規並保持良好的商業道德標準，將幫助你建立可信和可持續的直銷業務。

直銷令人反感的通病5-為達業績，不擇手段

只要是業務工作，對於業績的追求與競爭就是常態，當然也包括直銷業。正規的直銷公司都有一套穩定公平的傭金分配制度，對不同位階的直銷商有不同的分配比例合業績考核，有些善於精打細算的團隊領導喜歡在業績目標有差距或是要達成某個獎勵時，鼓吹轄下的夥伴做多餘的消費甚至囤貨，就是俗稱的補業績或補點數，雖然想盡辦法達成目標無可厚非，但都要等到業績結算期間才要走偏門補業績恰恰反映了業績管理與團隊動能的主要問題，這時候應該要做的是檢討業績的漏洞出在哪裡? 團隊夥伴是不是遇到了什麼問題? 才是根本的解決之道。

再說一旦囤貨補業績的文化在團隊中發芽，一段時間你會發現你的團隊也會複製這種習慣，你的團隊會有補不完的業績漏洞 ，這樣的文化並不利於長期的發展。相反，應該著重團隊的合作與均衡發展，才是真正重要的。

建立一個有正確理念的團隊文化，鼓勵成員互相學習和幫助，確保每個人都能發揮他們的潛力。樹立一個共同的目標，並通過集體努力用正確的方法去達成。要記住，豎立團隊的文化遠遠比達成短期的目標更重要， 不要因小失大了。

著重團隊的發展與成長

每個團隊成員都有自己的目標和抱負。作為領導者，你應該關心每個人的發展和成長。提供培訓和發展機會，幫助團隊成員提高他們的技能和專業知識。

共同協作提升整個團隊業績

在團隊中，大家應該相互協作，互相幫助，共同實現目標。建立一個良好的溝通渠道，讓團隊成員能夠自由地分享意見和建議。

同時，鼓勵團隊成員之間的合作和相互支持。有時候，一個小的協作可能會產生意想不到的效果，同時提高整個團隊的業績。

總之，培養團隊合作是直銷成功的關鍵之一。通過建立一個有彈性的團隊文化，著重每個人的發展和共同協作，你將能夠建立一個強大的團隊，實現更大的成功。

結語

以上的幾個點多是我多年的觀察與感觸，不難發現這些不肖的伎倆都是在操弄人性，只要保持足夠理性與清晰的思考，避免上當受騙，失了荷包更傷了心。直銷本身並沒有問題，有問題的是人，大部分合規的直銷公司都有很棒的產品和優秀的直銷商服務，如果你也想要經營直銷事業，想要在這個領域一展長才，上述幾點提供你參考，只有選擇正確的方式，才能夠在直銷領域取得長期的成功。希望這些建議能夠幫助你建立一個健康且成功的直銷事業。